Formations et programmes : La négociation : un outil pour votre réussite

La négociation : un outil pour votre réussite

Les métiers de l’assistanat ont beaucoup évolué au fil des réorganisations et des évolutions techniques. La variété des tâches qui vous sont confiées et la multiplicité des interlocuteurs avec qui vous devez composer vous amènent à devoir négocier sur de multiples sujets.
Ce stage de deux jours est conçu pour vous permettre d’être plus à l’aise en position de négociation et de surmonter votre réserve face à cette technique devenue indispensable à votre réussite.

La négociation dans le cadre d’un poste d’assistanat

• Évaluer les situations de négociation dans votre poste ;
• Reconnaître les différents types de négociation.

Résultat : Les situations où la négociation peut apporter une amélioration dans votre poste sont mises au jour et elles servent de base aux exercices qui vont suivre.

Principes de négociation

• Voir les situations où une négociation est utile ;
• Comprendre les règles de la négociation raisonnée ;
• Ecouter vos interlocuteurs pour mieux les comprendre.

Résultat : Vous commencez à pratiquer la négociation et à acquérir des stratégies pour construire vos arguments et les proposer à vos partenaires de négociation.

Négocier au quotidien

• Evaluer le champ de la négociation ;
• Définir vos objectifs ;
• Trouver vos arguments ;
• Rebondir sur les propositions des autres ;
• Dessiner un accord ;
• Obtenir l’adhésion sur une proposition commune.

Résultat : Vous vous entraînez à  réussir chaque étape d’une négociation.

Gérer ses émotions pendant une négociation

• Ressentir vos émotions pour pouvoir les identifier ;
• Accepter vos émotions et celles ressenties par les autres ;
• Utiliser les émotions comme ressources et non comme freins dans la négociation ;
• Vous protéger des émotions des autres.

Résultat : Vous apprenez à gérer vos émotions pour en faire des atouts et surmonter vos réticences personnelles qui vous gênent dans les situations de négociation courantes.

Pédagogie : En plus de l’apport méthodologique, une large place est laissée à la mise en situation de négociation. Vous aurez la possibilité de négocier plusieurs fois sur des sujets en adéquation avec votre vie professionnelle.

Dates des formations ANR
ANE/1 : 3 & 4 juin 2009
ANE/2 : 26 & 27 octobre 2009

Tarif entreprise : 990 € HT
Tarif pour participant individuel : 502,32 € TTC

* Voir nos conditions de ventes

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